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王智明/绿地商业集团副总经理
回归
商业本质
品牌升级+

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布局西北+

时任绿地商业集团副总经理、商旅文事业部总经理的王智明,曾先后供职于万达、凯德,对商业地产领域有着独到见地。其操盘的北京大兴绿地缤纷城,早已成为北京大兴商业发展史上的重要里程碑,并成功复制于全国各地。王智明也因此荣获“2017中国商业地产风云人物”称号。
王智明说01
“随着中产阶层的消费升级,已经达到了场景化、体验感的追求,现在的购物中心越来越强调社会服务功能和场景化运营,如今大多数购物中心承担着城市公共客厅的角色。”"
王智明说02
“提供什么样的类型、甚至什么样的体量的(购物中心)一定是根据周边的环境和区域的不同的特点进行不同的设置。抓住痛点,你提供的服务才是有针对性的。”"
王智明说03
“取法乎上,得乎其中;取法乎中,得乎其下”想要做好商业,要有情怀,同时还要树立一个相对远大的目标,才能取得一个好的结果。” "

大咖视点

我国商业地产的现状及未来发展的趋势是什么?

王智明:商业地产这些年是伴随着整个的房地产发展过程逐渐发展的。最初商业地产基本上就像住宅地产一样,就是比较简单的切割铺位,然后进行分割销售。但是随着整个国家的经济发展,也就逐渐产生了关于商业地产产品类型的变化——比如说后续大家要更多地考虑到运营质量和招商情况,于是就产生了“商业街怎么做主题街区”、“比较大的规模性的商业如何做成购物中心”等问题,这就是商业地产的变化过程。

我觉得在这个变化过程当中,整个行业也是在探索、摸索的过程中逐渐发展的,包括购物中心也是这样。初期我们国内的购物中心更多是“类品牌市场”,由商品批发市场而逐渐发展起来的,像品牌的能级、各个方面的形象都远远不够。随着经济的发展、城市的发展、中产阶层的消费升级……现在我们看到购物中心基本上都在强调环境的打造、强调IP的运营——购物中心越来越强调社会服务功能和场景化运营,我觉得可以把它理解为“城市的公共客厅”。以前我们约会朋友可能会约到家里,而如今大家对私密性各个方面有一些要求了,所以需要有一个公共的空间解决我们社会交往的需求,那么购物中心所承担的这部分功能的作用就体现出来了。现在人们基本上都是在购物中心里约会朋友、进行社会交往,比如说喝喝茶、喝喝咖啡、看个电影等等,其实就是把社会交往放到购物中心里去解决。这也是我国商业地产目前发展的现状——它就是越来越升级、越来越与我们的社会服务功能与我们日常的生活密不可分。

绿地商业集团的商业品牌是如何定位的?

王智明:绿地商业集团的主打品牌之一是缤纷城。以缤纷城为主打品牌,同时衍生出其他缤纷系列的商业品牌。最初第一家、第二家缤纷城都在北京大兴、房山,相对来说远离市中心的,我们把它定位为社区型购物中心。

随着绿地集团在各个城市房地产开发区域的扩大,缤纷城品牌也在进行整体的品牌升级。今年五月在上海市中心开了一家上海徐汇绿地缤纷城,这是我们对于原有的社区型购物中心的全面升级。我们根据周边整体区域的特点和消费客群的变化,进行了整体的升级。上海徐汇绿地缤纷城不再是社区型购物中心,它已经是一个城市的、区域性的商业项目。同时我们在业态组合和品牌落位上也进行了一些升级和创新。我们打破了旧有的一些零售餐饮服务配套(像532的比例),我们更多专注于消费者新的消费需求——比如说对下午茶需求的研究、包括夜间消费……所以在业态组合上有一种新的考量,同时考虑到对面的商业在传统零售上占比比较大,实际上我们在传统零售这块的占比大大降低,但是在体验类的、互动类这方面则大大提升——比如说年轻人喜欢的电竞、镭战大联盟啊……甚至于引进了上海最美的书店钟书阁等等这些新型的业态。在这种环境当中我们还创立了绿地的创客空间,这也是为了便于新型的企业入驻、同时又能给他们配套很好的商业服务。

现在大家经常谈的一个词就是‘抓住痛点’,目标客群想要什么,我就提供什么样的服务。虽然在全国(购物中心)已经达到了五千家,竞争越来越激烈,在这种竞争白热化的情况下,我认为作为商业从业者应该注意的是——你做出了什么样的特色来?归根结底,商业就是要回归它的商业本质,对于区域的研究、对于目标客群的研究,只有研究好了、提供的服务是有针对性的,我觉得就能够做好。

西安绿地缤纷荟作为全国首个亮相西北的品牌有什么意义?届时将呈现给我们一个怎样的缤纷荟?

王智明:绿地缤纷荟项目我们经过了非常详细的市场调研,西安高新区缺一个比较集中性的、比较有调性的商业。通过调研,我们决定做出一个针对商务人士消费需求、针对白领的年轻时尚的消费需求的购物中心。

西安绿地缤纷荟虽然体量不大(3万平米),但是在整个的业态规划上做了许多创新:比如说咖啡;比如说引进了坐报书房,它不是普通的卖书的业态,而是用会员的方式借书传阅,还可以做一些文化的传播、一些沙龙、一些研讨会;我们还引进了西安第一家G-super,之所以第一家选择在高新区开店,也是考虑到消费需求已经足可以满足整个商场的升级。目前这类的消费需求由于不能被满足,很多是在外溢。

实际上西安绿地缤纷荟并不是一个传统的购物中心,单从环境的打造我们就下了很大功夫,比如说我们做了一个“地加学院”,会把许多匠人的作品(手作类的)集中在这个区域。也就是说缤纷荟不仅仅引进了很多新型的有调性的品牌,在场景化的营造上也将是别具一格的。考虑到消费需求已经非常成熟,西安缤纷荟年底一定会开业,届时一定会呈现出一个西安所没有的商业。

我们比较关注西北地区的发展。以西安为例,前段时间大家都在说西安的政府观念都是比较先进的,比如说鼓励大学生落户,这实际上就是考虑到今后年轻人入驻之后获得的人口红利,必然带动整个经济的发展。我们也看到了像西安这样的省会城市有潜力带动西北区域的发展,未来会在其他城市陆续布局。

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绿地商业集团
北京大兴绿地缤纷城
绿地集团在京首个商业项目,不仅是北京区域的第一个旗舰项目,同时也是大兴区首座一站式家庭生活休闲购物中心。
上海海外滩中心
海外滩中心是绿地滨江CBD项目的商业部分,由绿地集团打造,坐落于卢湾区最南端,南至南浦路,北至龙华东路,东至打浦路,西至开平路。绿地滨江CBD 总占地面积约5.4万平米,总建筑面积约28.9万平米,由万豪酒店、5A级国际甲级商务及金融办公楼群、公寓豪宅、海外滩商业中心组合而成,是集商务办公、高档住宅、时尚零售、旅游会展于一体的新型城市综合体。
徐汇绿地缤纷城
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房山绿地缤纷城
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[责任编辑:张晋羽(PO218)]
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