凤凰房产北京

第64期

单城贡献近百亿 碧桂园或将全势发力大北京

即将成为过去的2016年是中国房地产极具特色的一年,从年初的楼市量价齐涨,如火如荼,到930新政后的戛然而止,归于沉寂。有人说,这是“地王之年”,是“杠杆之年”,是“调控之年”,同时也是“千亿之年”。在房地产行业竞争愈加激烈的当下,唯有在品牌力、执行力等方面均有突出表现的实力房企,才能生存下来并赢得市场和消费者。

    精彩观点

    审时度势,精准布局战略眼光
    目前碧桂园北京公司提前92天完成了全年的业绩、突破性的实现销售业绩提升400%,开疆拓土15个项目,实现了北京及大北京的战略布局。【详细】
    因地制宜,高度发展又极度无务实
    从产品到需求,从策略到行动,从企业文化到公益活动,碧桂园在北京的发展稳定、有序而快速,这既源于企业自身的动力,也归功于强大的执行团队。【详细】
    创新发展,关怀业主每一个细节
    碧桂园通过客户分析和市场统计,针对环京客户需求,将刚需产品升级为改善产品,优化空间布局、提升细节关怀、升级精装品质,全面满足客户的改善需求。【详细】

    聚焦访谈

    有数据表示,截至目前全国的千亿房企已达到10家,3000亿房企已扩充至3家,除了恒大和万科,碧桂园也迈入此行列。日前,碧桂园发布公告,截至12月11日,2016年合同销售额突破3000亿元,同比大幅增长143%;合同销售建筑面积3654万平方米,同比增长91%。其中,刚发力不久的北京区域今年销售额已经接近100亿,销售业绩提升达400%。如此表现,令人侧目,尤其是北京区域的增幅,无论从规模还是从总量来讲,均完成出色。在这背后,离不开的是超前的战略眼光和超强的执行团队。

    碧桂园北京区域营销总经理 东辉

    谋定后动 审视碧桂园布局北京的战略眼光

    不谋全局者不足以谋一域,战略永远是企业制胜的不二法宝。以碧桂园北京区域为例,2014年,中央强调实现京津冀协同发展,给碧桂园“北上”提供了一个良好契机。据碧桂园北京区域营销总经理东辉介绍,碧桂园擅长产品的“高性价比”研发,以京津冀协同发展为蓝本,依据交通便利性,选择自然环境优美及配套资源丰富的土地,针对环京客户需求,如度假、养老、刚需需求为主,通过碧桂园标准,从客户角度出发制定符合生活需求的人性化设计,主打受市场欢迎的经济型产品,研发满足多年龄段的完善的人居产品

    在合适的时机,做对的产品,厚积薄发,方终成大器。2015年1月,碧桂园北京区域正式成立,在随后不到2年的时间里,做到今天近百亿的销售额,除了提高自身产品质量,还要提升效率。东辉向凤凰房产透露:“目前碧桂园北京公司提前92天完成了全年的业绩、突破性的实现销售业绩提升400%,开疆拓土15个项目,实现了北京及大北京的战略布局,更向全北京展示着碧桂园的发展速度。作为碧桂园的新区域,北京区域近期晋升为集团一级区域,也意味着碧桂园正式进入北京城区市场。”

    因地制宜 探秘碧桂园的北京速度

    说到碧桂园的“北京速度”就不得不提九龙湾,它是碧桂园进驻北京的首个项目,在九龙湾创下佳绩后,碧桂园开始加速在北京区域的扩张,尤其是2016年,由4个项目迅速增加到15个项目,年销售额也从20亿迅速上升到将近百亿规模。这些项目共覆盖了十渡景区、官厅湖景区、滦平、燕郊、大厂、武清、永清等多个环北京热点区域。

    从无到有,由点及面,碧桂园在北京的项目遍地开花,在提及营销秘诀时,碧桂园北京区域营销总经理东辉归纳了以下重要的五个点。

    第一、碧桂园集团是一个高速发展而又极度务实的企业,每一步都是在集团整体战略的指导下,坚持“精品质、高溢价、高周转”的战略定位,坚持科学选址、准确定位、产品创新、配套先行等运营策略,坚持做一个成一个。

       

    第二、因地制宜,团队当地化:进入北京市场后,碧桂园的团队成员多数都是新加入的,包括北京区域的开发团队、设计团队、工程团队等,很多都是有北京的工作履历的,能更好的熟悉北京市场,利用团队的经验快速让碧桂园适应北京,少走弯路。这也是碧桂园在2014年首入北京就能取得成功的原因,这也是碧桂园北京区域快速发展的核心要素之一。

    第三、以需定产,关注客户需求:碧桂园进入北京市场就进行了全方位的客户研究和市场调研,针对环京客户新需求、寻找市场空白点。

        

    第四、坚持产品创新和研发:碧桂园擅长产品的“高性价比”研发,注重研发新产品、新户型,以未来人居为根本。

        

    第五、坚持公益:公益事业一直是碧桂园集团和杨主席一直坚持的事业,北京的公益事业也持续启动,“乐行”公益活动已持续三届。

        

    总而言之,从产品到需求,从策略到行动,从企业文化到公益活动,碧桂园在北京的发展稳定、有序而快速,这既源于企业自身的动力,也归功于强大的执行团队。

    创新发展 碧桂园北京关怀业主的每一个细节

    创新,是一个企业生存和发展的灵魂。尤其是对于当下的房地产业来说,在激烈的市场竞争下,创新的意义非凡。对此,碧桂园北京区域营销总经理东辉也表示,碧桂园北京区域今日的硕果累累与碧桂园的创新精神密不可分。

    据东辉总介绍,2016年是碧桂园北京区域的第二年,也是碧桂园以惊人速度发展的一年,各个项目均交上一份亮眼成绩单。

    碧桂园•官厅湖今年4月创出192套洋房30分钟抢购一空的奇迹,年度2次提高销售目标,销售业绩近15亿,业绩完成率超过160%;碧桂园•九龙湾连续4个月单月销售过100套,6月2日-11日短短10天,顺销135套,今年8月份首期就提前清盘售罄;碧桂园•长城河谷从今年5月开始销量呈爆炸式增长,仅用28天销量破两亿,9月单月热销3亿,3次提升年度目标,年销售额同样超过了10亿。三大项目作为北京区域度假地产代表,见证了市场对碧桂园的肯定。而新项目燕郊碧桂园时代城单项目热销过20亿、武清碧桂园•莫奈的湖和忆西湖都是启动1个月首期就清盘,忆西湖更是示范区开放当天派筹过千,业绩可见一斑。

     

    碧桂园通过客户分析和市场统计,针对环京客户需求,将刚需产品升级为改善产品,优化空间布局、提升细节关怀、升级精装品质,全面满足客户的改善需求。同时,在养老地产、度假地产等方面继续创新,打造小面积、低总价、高舒适度别墅及洋房产品,附送医疗养老增值服务,关怀客群的每一个细节、满足客群的每一个年龄阶段的需求。

      

    拿广受关注的养老度假产品举例,这些项目多集中于风景优美、自然生态的区域,如碧桂园九龙湾、碧桂园官厅湖、碧桂园长城河谷、碧桂园忆西湖、碧桂园莫奈的湖、碧桂园盘山郡等,其中养老产品引入了私属医疗关怀,私属农场种植等。针对旅游度假客群,满足“5+2”或“4+3”生活,定制代租代管服务,打造休闲娱乐配套及拎包入住套餐,提供“软服务”。

      

    此外,针对三大度假项目碧桂园还开创了12大专属增值服务,通过碧桂园品牌、乐行公益活动、五星舒适产品、五星物业、全球惠游、占据北京稀缺资源、有机农场、拓展基地、品牌精装、专属医疗、全国度假联动、托管增值等服务,全方位营造客户一站式度假体验。

      

    以上种种,都不难看出碧桂园北京在产品上的专注和用心。对此,东辉坦言,碧桂园自挥师进京开始,就有着布局大北京的战略、野心和细节瞄准。时至今日,碧桂园集团已经成功迈入中国地产千亿集团军的前三甲,而品牌的力量则一直来自于企业对产品的研发,对细节的匠心筑造以及对未来人居理念的专注。提及 碧桂园北京区域2017年的战略布局,东辉依旧信心满满,他坦言:“2017年碧桂园将全势发力大北京,布局更为广泛的区域市场,继续践行城市建设者的重任,为更多客户奉献碧桂园人居精品。”

     
    网友评论
    [责任编辑:马丽佳(PO220)]
    凤凰房产 全球华人首选置业平台