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打扮家推动装企向整装时代迈进

随着80、90和00后消费群体的崛起， 在移动互联网时代偏“宅”的属性日益凸显。他们不再像60后和70后的父母一辈，为了装修房子在家居建材市场东奔西跑，更青睐省心、省力的一站式消费模式，并由此为整装迎来了广阔的市场空间。从下图数据可以看出，自2014年起，全屋整装的装企增量已经呈倍数增长。

面对整装的特殊性，很多公司都在研究、探索。产品升级、修炼内功、渠道扩张，传统装企如何快速平滑地想整装时代迈进？

一、 借助“VR预装修”进行引流

首先基于VR的热度和噱头，消费者对VR家装天然的好奇感和新鲜感可以为装企起到很大的引流作用，打扮家武汉合企业客户在3月举办的线下VR家装设计展当天，在阴雨连绵的恶劣天气下依然吸引了近千位业主到现场进行VR设计和体验。这样的效果，让很多传统装企惊喜不已。

换位思考，如果说你家需要装修房子，你只需要带着户型图到VR家装公司，现场沟通，当天就可以看方案，你是会优先选择VR家装公司？还是传统家装公司呢？

说到传统家装行业，相信不少用户的吐槽值可以瞬间飙涨两米八——挂着样板间的招牌做出买家秀的效果，打着进口料的名声做出路边摊的造型，整了高大上的方案做出土渣残的设计……似乎三纸长书也诉不尽惆怅与愤怒。

但是，这些问题在VR与家装结合之后，似乎可以迎刃而解，利用虚拟现实技术摆脱空间和时间的限制，从设计方案到家具摆设，都可提前”真实”地打造还原，让用户在装修开始之前就能切身体验到装修入住后的效果。

以可预见性的方式将家装设计展现给消费者，预先真实还原、呈现最终的家装效果，是消费者对“预装修”的刚性需求，就像人们买衣服都需要先试穿一样。所以，当消费者戴上VR眼镜，完全依赖于高还原度的VR体验，仿佛置身在一个真实的家中并发出“哇哇”的感慨的时候，装企老板才会深深感受到，VR家装的“魔性”。

二、 供应链式设计+材料支撑整装的现金流转化

打扮家“预装修”所做的，就是让业主在装修前可以感受到未来装修后的样子，这要求所做的设计方案，除了户型真实，所有的主材、家居、配饰等也都是真实可购买的商品，简单说就是所见即所得。

打扮家的供应链有近两万件单品家居建材等商品，同时整合优质厂商，推出了品牌知名、性价比高的主材类套餐。结合全国各地区装企的实际情况，优享套餐追求极致性价比，悦享套餐在优享之上做了品牌的升级，而京享A和B套餐则是专供北京区域的性价比与品牌兼得的主材套餐。

而在软装方面，打扮家目前也推出了包含九大风格的十七套软装套餐。所有软装套餐均根据使用空间划分成家具组，装企可直接通过打扮家客户端的软装套餐分类直接下载使用。

主材、软装套餐的组合方便了设计师使用打扮家更快、更好的在量房现场完成设计方案，其供应链的完备也符合了装企向整装发展的方向。从引流、现场设计到主材、软装供应链，打扮家为装企赋能“预装修”，帮助装企迈进整装时代的同时，也将自己从一个为设计师服务的工具，打造成了可以帮助装企解决各种问题的垂直平台。

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