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国产手机四强已经基本成型 寡头格局显现

iPhone8销售不如预期，疲态初现，国产手机趁势掀起了新一波产品攻势。

继小米、vivo之后，金立、努比亚、华为也分别于近日推出了全面屏手机，今年下半年大火的全面屏俨然已经成为了这一轮产品的焦点。与早年间国产手机选择避开iPhone新品发布期不同，这一轮国产新机潮选择与iPhone“撞车”，除了今年iPhone新品乏力这一因素外，消费者对国产手机的认可也进一步强化了厂商的信心。

有消息人士向《中国经营报》记者透露，vivo9月发布的vivox20手机销量已经突破200万部，受到市场热捧。如今，在激烈的市场竞争中，各大国产手机巨头的市场份额进一步提高，国产手机市场正步入寡头时代。

“围攻”iPhone

10月19日，苹果新款手机iPhone8供应链订单减半的消息在网络和朋友圈传得沸沸扬扬。该消息显示，由于iPhone8销售不如预期，苹果11、12月对相关供应链下调iPhone8与iPhone8Plus的订单量，幅度高达五成，几乎腰斩。距离iPhoneX的首销还有一段时间，而一系列电池鼓包、屏幕爆裂的事件也不断困扰着苹果。

根据艾媒咨询发布的数据显示，在iPhone8以及ios11系统正式推送的一周内，互联网上苹果的平均言值（注：言值代表网民对其舆情评价的友好程度。数值小于50为负面，数值越低表明网民负面情感程度越深）已经跌至50以下，综合情感整体都偏负面，特别是苹果的言值在新机发布后几天持续低迷，最低时仅为28.4.

可以说，苹果遭遇了一个颇为尴尬的新品发布期，而在此之前，苹果在中国的市场份额已经出现了连续的下滑。IDC数据显示，2017年第二季度，华为、OPPO、vivo和小米进入中国市场前4，出货量同比增长分别为22.6%、11.3%、9.3%和25%，而iPhone的出货量仅排名第五，与去年同期相比减少7.6%，市场份额也由一季度的9.2%降至7.1%。

如今，已经在中端市场血拼的各国产品牌正对苹果、三星等高端品牌发起挑战，“全面屏”便是这一轮冲击的标杆。目前，小米mix2的高配版售价已经触及4000元档位，而10月16日华为新发布的mate10及mate10pro已经在价格上有了与iPhone8叫板的实力。不仅如此，处于3000元档位的vivo、金立、努比亚也对这一市场虎视眈眈。

火热的“全面屏”

从指纹识别到双摄再到全面屏，国内手机市场的焦点一年一变。自今年8月夏普AQUOSS2发布以来，短短两个月间，全面屏手机已经充盈于整个市场。与早先发布的产品多为旗舰机型不同，进入10月以来，全面屏已经开始在千元机市场上显现。预计从今年四季度开始，全面屏战火将蔓延至千元机市场。

10月11日，华为旗下子品牌荣耀发布了第一款全面屏手机畅玩7X，其1299元的定价也备受瞩目。相比于传统的千元机产品，畅玩7X所拥有的全面屏在外观上辨识度更高，也更容易博得消费者的青睐。与此同时，金立集团董事长刘立荣也在早先举行的金立“金钻俱乐部”战略启动仪式上表态：“今年金立要将1499元以上的产品全部更换成全面屏。”如今千元机市场依旧广阔，在华为与金立先后推出全面屏千元机后，其余各品牌也纷纷选择跟进，届时千元机市场的争夺也将更加激烈。

易观媒介分析师王盈在接受记者采访时提到，全面屏的出现与各手机品牌追求差异化有关，但如今全面屏快速普及，各手机品牌在产品上再次趋同，从这个角度而言，全面屏并未形成差异化的市场布局；互联网时代信息透明度较高，产品同质化严重的原因还是因为没有自己的核心技术壁垒，根据用户的需求不断开发创新自己的产品才是正确的出路，低价战略也绝非长久之道。

平安证券分析师刘舜逢也表示，随着全面屏在旗舰机上的运用成功，预计全面屏将由高端机型逐步向中端机和低端机型渗透。未来5年，全面屏有望成为智能机的标配，渗透率也将由2017年的8%增加至2020年的60%以上，到2020年全面屏手机的出货量有望达到10亿部，未来四年的年复合增长率预计会超过100%。

寡头格局成型

在经历了三至四轮的换机潮后，国内手机市场增速迅猛的黄金时代已经消逝。如今行业天花板临近，一线品牌依托自身在渠道及供应链方面的优势，开始不断蚕食中小品牌的市场。目前，以华为、OPPO、vivo、小米为代表的国产手机四强已经基本成型。国产手机开始进入寡头时代。

其最显著的特征便是用户留存率较高。根据今日头条算数中心提供的2017上半年换机留存率数据显示，vivo、OPPO、华为、小米分别以34.2%、33.9%、32.1%、27.2%的换机留存率位列国产手机的前四名。同时，vivo、OPPO、华为及其子品牌荣耀的换机留存率处于持续的上升状态，而苹果、三星则处于下滑态势。值得注意的是，在vivo用户的换出比中，vivo品牌约占34%，OPPO约为19.5%；而在OPPO用户的换出比中，OPPO品牌约为34%，vivo则约为17.5%。两家品牌换机流向高度相似，与其自身的产品定位相似有着直接的关系。

目前的手机市场上，突破性创新较少，更多品牌依赖于微创新，并以此提高用户体验，这导致各品牌之间的差异化体验在不断缩小。短时间内大批全面屏产品的问世，也使得国产手机同质化现象进一步加重。在此基础上，用户留存率较高的品牌自然能收获更好的口碑与更高的增长率。

另外，尽管当前市场环境低迷，但上述四款品牌依旧可以保持较高的增长速度。IDC2017年第一季度数据显示，一季度国内市场出货量增幅仅为0.8%，但华为、OPPO、vivo却分别有25.5%、19.5%、7.6%的出货增幅。到了第二季度，在国内手机市场出货量下降0.4%的情形下，华为、OPPO、vivo出货量再次实现持续性的强劲增长，其中位居第四的小米在历经五个季度的平缓发展后出现强势反弹，增速达到25%，其余品牌除vivo外增幅也都超过两位数。

进入三季度后，OPPO与vivo开始了新一轮的爆发期。其中OPPO自6月发布的R11手机已经连续三个月拿下迪信通全渠道月度销量榜的第一名。

对于中小手机品牌而言，在各大巨头掌控渠道的背景下，未来便只能专注于个别细分市场，处境将会更加艰难。对此，易观分析师王盈告诉记者，中小手机品牌虽然生存空间遭到巨头们的侵蚀，但是中国手机市场的大盘依旧稳健，市场的细分需求依旧存在一定的多样性，如果可以找准适合自己品牌的销售渠道，依旧能够获得可观的收益。

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