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对话北经联王力：无论布局还是做产品房企勿忘初心

见到王力时她一袭红衣，显示出女企业家特有的成熟、干练。从房企职员到北京房地产经理人联盟秘书长，她见证者无数企业的诞生、成长、蜕变和陨落。在金凤凰系列访谈之企业篇——“解锁楼市 论变局下的‘功守道’”中，就当前企业分化加速、中小企业该如何生存等问题，王力从资源整合、消费者心理把控、产品品质把控、企业布局等多方面给出了自己的建议。

对接资源 服务品牌开发商

凤凰房产：大企业越来越集中，可能就存在小企业生存空间被压缩的问题，在这种情况下，中小企业该怎么样生存？

王力：新常态下，房地产行业开始走向转型，走向多元化道路，中小企业生存空间收窄，他们就需要找更多资源对接、合作，争取用最小成本，实现收益最大化。我建议从几个层面去提升中小企业的价值：第一，采用低成本营销策略；第二，嫁接资本，通过资本拉伸节约自身成本；第三，多用免费渠道提升自身品牌价值，让自己保持市场发声。毕竟大的房企把市场的份额都已经占有了，中小企业的生存的空间其实是很艰难的，但是如果不创新，不突破，不去找到自己的价值所在，未来的生存空间会越来越小。而且现在很多房企都成立了自己的资产运营、管理部门，服务于大品牌开发商也是中小企业的生存之道。

产品足够精湛 客户自然买单

凤凰房产：当前市场收紧的情况下，市场出现很多新产品，房企做这些新产品时，如何把控消费者的心理方面。

王力：我觉得消费者的需求是整个房地产成败的关键因素，我们一定要认清消费者的需求在哪里。现在老百姓也好，购房者也好，他们的需求跟十几年前，二十年前完全不一样了。不是说只需要一个住的空间，而是说我的生活品质要不断的提升。包括现在购房的业主，他们很多都不是满足刚需的阶段，需要提升。因为家里的孩子多了，可能要换大的空间。大的空间怎么样满足购房需求呢？可能会从物业需要有一个提升。产品细节的打造，其实是赢得客户的一种方式。万变不离其宗，产品细节本身如果做的很精湛、很完美，这样的话自然有客户会买单。

市场布局 要从自身DNA出发

凤凰房产：现在越来越多企业涌向二三线市场，“农村包围”城市是不是未来多数企业的选择。

王力：现在的房企都有自己的DNA，根据自己的DNA的不同，有一些倾向性。他需要在全国布局，还是长三角，珠三角进行布局，战略发展是不一样的。对于大的企业来说，已经在二三年前就已经做好了整盘的土地储备，所以他们的土地储备量是非常大的，不太担心土地缺失的问题。对于中小企业来说，他们的目光可能就要往二三线城市，包括北京周边，环京区域的城市靠拢，才可以找到适合自己的项目。地产已经慢慢要回归本质，房子是用来住的，所以无论做什么房企要记住自己的初心。

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