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这几天，楼市传出三大信号，你看懂了吗？

过去几天，已经有衡阳、无锡、西安、上海、深圳、厦门、南昌等多个城市发布了针对房地产行业的利好。

这些利好包括：

针对房企的：

降低房企参与拍卖土地时缴纳的保证金比例；

延缓地价缴纳速度；

降低预售门槛；

减免中小企业的房产税等等。

比如2月14晚上湖南衡阳出台的政策：

1、所缴契税税率为1.5%的，由市财政按所交契税的2/3对购房人予以补贴；

2、所缴契税税率为2%以上（含2%）的，由市财政按所交契税的50%对购房人予以补贴。

3、新建商品房项目地下车位首次出售的，由市财政按1000元/个的标准对购买人予以补贴。

4、此外，还扩大了人才购房补贴对象范围，其中，非“双一流”大学全日制本科生一次性购房补贴5万元。

比如西安这样说的：

1、可分期缴纳土地出让价款，一个月内先缴纳50%，余款不超1年

2、允许变更出让价款缴纳期限，已签订合同的可以修改

3、实施预办理不动产登记制度，出让金缴纳50%后即可

简言之：分期缴纳土地出让价款、允许变更出让价款缴纳期限、实施预办理不动产登记制度。

针对购房者的：

比如安徽省房地产商会几天前就公开发布《关于疫情过后对地产企业扶持政策的建议》，就有下面几条建议

1、适当放宽限购政策，加大人才落户激励，给与符合人才落户群体购房补贴或者贴息政策；

2、降低按揭首付比例，加大新房及二手房放款力度，加强对公积金贷款的支持力度，缩短放款周期，全面降息，首套按基准利率的85折，二套按基准利率；

3、降低二手房交易税费，减免交易契税，增值税从5%下调至2%；

除了地方政府的蠢蠢欲动，其它的几个迹象也必须注意。

1、北京、杭州、南京等地土拍重启

之前受疫情影响，国内四川、辽宁、湖南等多个省份先后暂停各类公共资源交易活动，土地出让也囊括在内。

但近期，北京、杭州、南京等多地的土拍市场，正在逐步恢复。

2月4日杭州开启年后土拍，33幅地块成功出让；2月8日，南京开启年后首场土拍，7幅地块全部底价成交；2月9日，佛山挂牌8宗商住地，总起拍金额超26.9亿元。

2月11日，北京进行了节后首场土拍，首开、旭辉、华润、中交、金茂、首创等12家房企参与其中，此次土拍总起价超过70亿元，最终成交价超过80亿元。

2月12日浙江温州的一场土拍情况，历经9小时、竞价455轮，德信以25.27亿32.79%的溢价率竞得1宗商住地；同日，金科拿下了江苏徐州的1宗宅地，溢价率也高达47.66%。

种种迹象表明，全国的土地市场正在逐渐开闸。

我大致统计了下（不一定准）上海和杭州2月份的土地出让情况，上海和杭州2月的土拍宗数均在20宗以上，涉及金额超百亿元。

上海预计2月份会有27宗地出让

来源：大张伟楼市

杭州预计2月份还有25宗土地出让；

来源：大张伟楼市

可以看出，虽说目前疫情还未过去，大多数房地产项目还未开工，但房企的投研部门已开始为全年的销售囤积粮草了。

一位排名前20的房企高管告诉我：

“如果湖北的疫情能在2月-3月份得到控制，那么叠加各地调控政策，市场会很快恢复，我们必须提前做好准备，优质土地该拿照样拿，没必要太悲观”。

2、房企开启“线上卖房”+““无理由退房”

受疫情影响，房企做出的最大改变，是开启线上卖房模式。

据我的了解，至少已有超20家房企开启了线上卖房的模式，大家所熟知的恒大、碧桂园、保利、华润、融创等头部房企均已启动线上卖房。

反正闲得蛋疼，我也体验了把线上看房，说句实在话，除了少了点真实感外，其他方面真没得说。

以恒大的恒房通为例，点进小程序后就自己定位所在城市，然后可以选择城市楼盘，可以直接与置业顾问联系，还可以选择用VR看房，甚至你要是看上某套房子，还可以直接在网上认购。

下图为恒大·恒房通线上卖房小程序截图

我也体验了其他万科、碧桂园其他几家房企的线上购房平台，从功能上来讲，有挺大相似性，基本上都能满足购房者“多视角看房”、“在线算价”、“在线选房”、“在线交易”等需求。

除线上卖房外，还有不少房企先后祭出“30天内无理由退房”、“商办类项目抄底首付”等优惠活动。

我数了下，目前已有恒大、碧桂园、阳光城、时代地产、新力地产、美的置业、新城控股、禹洲、融创等房企推出“无理由退房”措施，退房期限少则30天至60天，多则90天到180天。

比如，在融创的线上选房程序的认购协议中，就明确表明购房者只要在活动期间（2月10日到3月31日）认购指定的项目，并支付房款，在签订《商品房认购协议》之日起30日内，只要书面提出退房，就可以享受无理由退房待遇。

发现没，为了刺激交易，几乎所有头部开发商都卯足劲头 ，在尝试用各种方法，将疫情对企业的负面影响降到最低。

很多人说，这才几天，地方政府就扛不住了，是不是有点操之过急了。

其实，其中深意，你未必明白。

你要知道，由于房地产在经济里权重最大，所以放松楼市管制来稳增长、稳就业是必须的。

还有一点是政府要做好预期管理，明白的告诉大家，尽管疫情现在有点儿严重，但你们别怕，房子是不会跌的，即便是跌也跌不到哪儿去。

主管部门在担心什么呢？

当然是担心短期跌巨大冲击。

因为2003年非典时期，全国房价普遍有20%的跌幅（局部更高一些）。

今年疫情过后，房价会下探吗？

应该会。

第一，资金链断裂的炒房客，需要赶快斩仓救命；

第二，资金链紧张的开发商，需要降价回笼资金。

但即便是跌，也跌不到哪儿去，顶多有个5-10%的跌幅。部分一线城市甚至不会咋跌。

因此，对政府而言，当前的最主要的工作，是托住楼市，防止出现大跌，防止出现冰冻期。至于防大涨，显然是半年后的事情。

所以，如果你是刚需、或者需要换房，而你又生活在大城市，那么还是早点考虑买房。

别忘了，中国楼市的黄金15年，就是非典之后开启的。虽然未来15年很难重演“上一个15年”，但货币贬值是基本趋势。

在大灾、大衰退之后，拿着现金往往是危险的，现金为王的意思是说，你获得了一次抄底机会。如果你不使用这个机会，那么你将迎来一次资产缩水的机会。

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