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致开发商：这两个城市的地是个漏，可以拿

过去，写了太多面对购房者的文章。

对于一直在一线调研的米宅团队来说， 对于市场机会的敏锐度，我们其实是高于开发商的前策、土研、项目团队的。

因为，我们是站在全国的纬度看问题。

是的，选择大于努力。

站在购房者这一端，限价红利>一切选筹。

所以，大学毕业生的首张房票，异常的珍惜。

杭州、上海、苏州、南京、成都，都是首选。

对于购房者来说，第一套房，买对了是资产，买错了是负债。

所以，选择大于努力。

对于开发商来说，也是一样一样的。

融创孙宏斌有句话，时绕耳边： 地拿错了，一切就全错了。

在融资环境持续收紧、信贷环境持续变差的今天，把有限的钱用在刀刃上，从拿地、开发、到销售，是可以事半功倍的。

今天，我就是把我眼里较好的两个拿地城市 ，分享给开发商朋友们。

这年头，开发商，其实比购房者还难。

上海

上海是全国唯一可以有财政正向收益的城市，也可以算是唯一不依赖土地财政的城市。

上海房价相比去年初，涨幅在30%以上。

但， 上海土拍有个规定，地价同比涨幅不得高于10%。

在土地限价和房子限价之间，双限之下，就有了足够大的空间。

我指的是对于开发商这一端，比如。

我就不再举例子了，没啥价值，开发商土地口的朋友，一看就明白。

随便查一下今年上海土拍的价格，以及售价，就全清楚了。

但上海的窗口期，也就这一两年之内吧，因为，同比10%，很快就赶上来了。

机会也就抹平了。

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无锡

无锡土拍有一个规定， 全城最高楼面价不高于19500元/平。

业界公认最好的经开区，去年楼面价不高于18000元/平，今年限在了19500元/平。

所以，在此限制之下。

全城土拍，楼面价平均分布在了15000-19500元/平之间。

但，城市地段价值，怎么可能是这样的差距？

真实差距应该是8000-30000元/平的区间才算正常。

所以，开发商也都清楚，于是，蠡湖新城、经开区、滨湖等顶格拍到19500元/平之后，就是摇号了。

反正凭运气呗。

而，房子的限价，是在35000元/平左右。

上次土拍，运气好的就是华宇地产，用这个价格拿到了一块非常好的核心地段的土地。

如图，黄色地块就是华宇摇号拿到的地块，北边的华发目前售价35000，愉悦天城售价32000。

这里面，开发商土地口的朋友一眼就可以看到机会。

这里面，就是财富的味道。

下面这张图，就是无锡428土拍的结果，体会一下，这里面财富的味道。

无锡的城市发展方向是一路向南的，公认最好的区域都在未来的南边，就是经开区为中心的滨湖、经开、太科。

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总结

上海的逻辑：地价同比不得高于10%。

无锡的逻辑：全城最高楼面价不得高于1.95万/平。

其它的城市，讲真，还真没有发现太好的拿地的漏可捡。

但无锡经开和上海，是机会大大的。

没有太多的分析和图表，是因为，这些东西，开发商土地口的人一看就明白，很多时候，他们只是不知道而已。

选择大于努力。

对于购房者一样，对于开发商也是一样的。

这两年，重仓三四线的开发商，越来越难。

融创杠杆也不低，但能安全前行，本质还是重仓的全是一二线，这样的好处就是手上的资产能变现，有人接，有人要，要不购房者沾便宜，要不同行沾便宜。

选择大于努力。

地拿对了，后面，一切就都对了。

前方很艰难，危机重重。

冬天来了，春天还会远吗？

共勉。

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