7月5日,融创中国披露2022年6月销售简报。
公告显示,2022年6月融创中国实现合同销售金额约140.4亿元,合同销售面积约112.0万平方米,合同销售均价约12540元/平方米。
2022上半年,融创中国累计实现合同销售金额约1128.2亿元,累计合同销售面积约852.1万平方米,合同销售均价约13240元/平方米。
回顾2022上半年,全国房地产市场受疫情反复、需求预期偏弱等因素影响,房企销售业绩受到波动。
据机构数据显示,上半年TOP100房企销售额均值为356.4亿元,同比下降48.6%,千亿阵营房企共9家,较去年同期减少了10家,百亿房企85家,较去年同期减少47家。
从数据可以看出,市场的严峻,但在严峻的市场环境下,融创中国半年业绩交出了优质成绩单,试问,融创中国是如何做到的呢?
融创中国的“红盘现象”
上半年,融创中国在上海、青岛、无锡、武汉、石家庄、重庆等15个城市进入上半年销售额TOP3。
具体来看:
在北京,学府壹号院以101.85亿成交额登顶今年上半年北京新房成交金额榜,开盘至今网签量已接近9成,成为北京2022年市场上的第一个百亿红盘。
在上海,数月的疫情影响下,融创仍旧位列2022年1-6月上海房企权益销售金额、操盘金额、全口径金额(287.59亿)三项第一,其中,融创未来金融城以111.32亿位列2022年1-6月上海楼盘销售金额排行榜第二。
在无锡,融创荣获2022年上半年无锡城区流量和全口径双冠王,环球融创曹山未来城6月份项目销量环比猛增,晋升为当地上半年销售第一;在宁波,信达·融创宜和东方园荣膺2022年1-6月宁波市六区墅类产品金额、面积、套数“三冠王”。
在杭州,杭望云潮城实现四开四罄;杭州主城实力红盘万融城问鼎杭州主城公寓类项目1-6月签约面积销冠;6月,杭州臻奥院迎来MU02地块部分住宅交付,这个由信达、融创、滨江三家房企强强联手打造的城市封面作品,实现了地段和产品力的高度匹配,一度成为“杭州顶流”,2022年上半年,臻奥院以8.7亿销售总额,位列杭州商业资产销售榜第二,在近一年时间里,更是成为杭州商业资产成交套数、金额销冠。
在青岛,融创青岛公司商品房网签金额达到88.2亿元,占据青岛上半年商品房成交金额榜首位,其中,青岛海洋活力区|融创中心项目以24.3亿元销售额位列青岛市2022年上半年商品房销售金额榜首位;
在武汉,融创上半年以60.73亿元销售额稳居市场前列,市场红盘融创公园大观继2021年获武汉市总价200万以上商品房年度销售冠军之后,今年上半年市场表现依然亮眼,霸榜汉口核心区新房住宅销量榜榜首。武汉城建·融创云起府6月份销售额环比增长169%,斩获上半年区域内销售面积、金额、单价TOP1三冠王。
在西安,融创产品收获追求美好生活改善居住条件的客户青睐。西安融创望江府项目开盘即售罄,销售额17亿元——705套房源一扫而空,代表着准业主们对未来的信心,也是城市给予融创的深重信任。西咸一体化发展,咸阳项目销量持续上涨。融创咸阳宸光壹号项目6月顺销103套,环比增长超280%,助力融创登上咸阳市上半年销售额榜首。
在重庆,上半年融创销售业绩位居重庆主城成交金额第二名。重庆融创欧麓花园城成为上半年重庆主城高层成交套数冠军。
在大湾区,融创布局的佛山、珠海、惠州,随着人口流动逐渐恢复正常,项目销量也开始回升。佛山融创半岛壹号在今年一季度荣登佛山市网签套数排名TOP1之后,继续保持快速去化态势。
梳理完不能发现,融创在北京、上海头部城市实现热销,在核心省会城市也实现热销,并且在湾区的热点城市也实现热销,是一种业绩全面开花的态势。我们再来追问,融创是如何做到的?
高品质和好服务,赢得市场
2022年上半年,全国多地调整了限购、信贷、首付政策,因城施策“促进房地产业健康发展和良性循环”成为主基调。
随着政策的调整,我们注意到一线和二线城市新房价格止跌转涨,且一线城市涨幅领跑,北上广深楼市转暖显现,但在楼市向好的时候,我们还注意到,有热销项目,也有去化不理想项目。
比如,在北京市场上,同区域不同项目,不同区域不同项目,业绩分化尤为明显。可以说,楼市经历完挤泡沫后,客户对房企品牌、口碑、产品和服务的品质要求愈加严苛,尤其在改善市场表现更为明显。
高端改善客群越发看重好产品和好服务。据此,我们判断,融创中国正是凭借高品质和好服务,在市场复苏中率先得到了客户的认可。
以学府壹号院为例,从面世以来就备受热捧,从北京豪宅市场的各大销售榜单来看,无论是季度还是月度榜单,它屡次出现在榜首,俨然成为北京豪宅产品中的佼佼者。
壹号院系产品作为融创最具代表性作品,从2011年北京西山壹号院诞生起,就颇负盛名,而学府壹号院是对融创壹号院系产品的一次延续与升级。
在打造产品的过程中,有着对市场独到的研判,以及对产品品质的极致追求,这也与融创一直以来致力于高端精品生活打造,并不断突破革新,成为首批高标准建筑方案的实践者。
今年下半年,融创在北京的第七座壹号院系产品——朝阳东四环融创壹号院也将入市,这个全新的项目已经成为市场和高端客群关注的热盘,也是源于融创的品牌品质保障。
当下,尽管楼市政策松绑,市场趋于回暖,疫情后的市场信心也得以快速恢复,但对于房企来说,面临的竞争压力仍然与日俱增。
如何在艰难的市场中,依旧向阳而生?我们认为关键是产品,一个好的产品,不仅要施工品质取胜,还需要有产品空间功能创新提升,这也是买房人对于美好生活的高要求。
可以说,融创中国的热销现象,本质是融创高端产品力和高品质服务能力的市场胜出。