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一个地铁站数百米内开6家,付费自习室扎堆扩张,“不怎么赚钱”的生意为何产生巨大吸引力? - 凤凰网房产北京
2019年付费自习室开始兴起,今年9月中下旬,记者走访市场发现,虽然疫情时有反复,北京付费自习室市场却颇为繁荣,且存在“扎堆”扩张的现象,仅宋家庄地铁站附近数百米的范围内就开有6家门店 -来自凤凰新闻客户端
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一个地铁站数百米内开6家,付费自习室扎堆扩张,“不怎么赚钱”的生意为何产生巨大吸引力?

买房周博通
2022-10-02 10:07

北京某自习室非鼠键区。 董红艳 摄

2019年付费自习室开始兴起,今年9月中下旬,记者走访市场发现,虽然疫情时有反复,北京付费自习室市场却颇为繁荣,且存在“扎堆”扩张的现象,仅宋家庄地铁站附近数百米的范围内就开有6家门店。

9月28日,易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《华夏时报》记者采访时表示,就人口规模而言,北京的付费自习室的市场尚未饱和。付费自习室市场方兴未艾,未来还具备成长空间。

但是,记者走访中也发现,如果将成本与营收均摊到每月,其盈利空间有限,如果遇到疫情管控,其盈利的持续性还会受阻,但目前大部分付费自习室都是“办卡消费”的经营模式,这也就意味着,商家会收取“未来的钱”以支持当下的经营,那么,吸引商家争先恐后布局这个市场的,到底是“寅吃卯粮”的当下利益,还是每月细水长流的经营利润?

3年入局商家增长10倍

历年考研的人数都在增加。日前新东方教育科技集团CEO周成刚公开表示:“2023年考研报名将超过520万人。”同比将增加近14%。而据研招网数据显示,2022年非应届生占比48.23%,应届非应届生占比或将“五五开”。而非应届生的学习空间多有不足,付费自习室成为他们的选择之一。

2019年10月,有媒体报道北京的付费自习室仅为20多家。而据记者不完全统计,截至2022年9月28日,北京已经有200余家付费自习室商家入驻某团购APP,远超3年前的数量。

9月20日以来,《华夏时报》记者在北京走访了多家付费自习室。某自习室的一个书桌上摆满了参考书籍,而书桌侧面粘贴了句标语:“你一定能考上研!”30岁的吴晶晶(化名)目前尚在职,她也加入了考研大军,她告诉记者:“在付费自习室的学习效果挺好的,我已经购买了半年卡。”

北京某自习室书桌贴着:“你一定能考上研!”字条。 董红艳 摄

除了考研,付费自习室中也有不少人在考证。已经工作多年的林力力(化名)为了提升自己,决定复习备考CPA,北京亦庄住总万科的自习室成了他的常驻地。林力力告诉记者,他本来也可以去图书馆的自习室,但是那里位置“僧多肉少”比较难预约,付费自习室比较方便。

除了考研、考证,部分人员也会去付费自习室休闲充电,李宇(化名)便是其中一员。她告诉记者:“去图书馆距离太远,时间成本较高。自习室的优点是相对家里比较安静,也有读书的氛围。”

9月28日,首都经济贸易大学教授、北京市房地产法学会副会长兼秘书长赵秀池在接受《华夏时报》记者采访时表示,“知识可以改变命运,尤其互联网和疫情又加深了人们对知识重要性的认识,付费自习室未来还具有一定的市场空间。”

严跃进指出付费自习室属于较为新颖的共享办公模式,属于商业短期租赁。他认为未来付费自习室发展可以朝着标准化、连锁化的方向运营,同时还可以针对不同的人群,进行自习室功能的细分,联合物业做好增值服务。赵秀池认为,付费自习室也可以考虑与餐饮、茶餐厅对接,“这比单一功能更具有发展前途”。

北京某自习室沉浸学习区。 董红艳 摄

“单月盈利”背后

记者发现,付费自习室多选址在交通便利、人流量大的商住两用楼或者老旧的写字楼。而北京部分地区的付费自习室有扎堆发展的迹象。记者走访的过程中就发现,北京宋家庄地铁站附近几百米的范围内就开有6家不同品牌的付费自习室。

经营“门槛低”一度是付费自习室给人的印象之一,简单租间房,摆几张桌椅似乎就可以开张营业了,这使得付费自习室成了不少人的副业。经过3年发展,其中部分自习室也在朝着精细化、标准化、连锁化的方向发展,对比粗放式经营的店铺,连锁付费自习室的经营成效明显更好。

位于北京宋家庄某写字楼1701的自习室是某品牌自习室多家门店中的一家。据该品牌微信公众号介绍,其是北京最大的自习室连锁品牌,目前有8家门店在运营,分布在北京海淀区、朝阳区、丰台区等多个人流集聚地。该连锁自习室运营负责人告诉《华夏时报》记者:“相对市面上的其他非连锁品牌,我们的各个门店的风格比较统一,管理系统、运营推广都是制式化的。”

记者注意到,该自习室门店功能设计上较为精细,配有鼠键区、非鼠键区、沉浸学习区、讨论室、休息室、餐饮区等,同时还配备了自助消费柜和自助打印机。据门店负责人介绍,该家门店在2022年2月开业,面积约为230平方米,共有51个座位,工作日的入座率为60%-70%,周末基本能满座,办理特价月卡和季卡的人比较多。

按照价目表推算,该店铺月卡约25元/天,季卡约22元/天。如果不考虑其他增值收入,按照工作日入座率68%,休息日入座率100%,每个座位24元/天来粗略测算的话,该家门店的月营业额大概为2.8万元,全年的营业额约为34万元。

运营负责人表示该连锁品牌下的所有门店目前运营状况良好,单月均处于盈利状态。

《华夏时报》记者从出租房源的平均价格粗略推算,该区域每平方米单月的出租价格大约为90元,因此该门店230平方米的价格月租金将近20700元,年租金约为25万。如果每月水电费为1000元,没有算人工、设备维护、消耗等其他日常运营成本,该230平方米的门店一年毛利约7.7万元,单月约为6400元。假设只有一名员工,员工工资6500元,那么利润基本为零了。

另外,新开一家门店,还会涉及到装修支出等前期投入。据该品牌运营负责人介绍,200平方米的门店前期投入可能会需要30万元左右。而该门店管理人透露,目前宋家庄门店尚未完全回本。

有趣的是,记者走访的过程中发现,就在同栋楼的同一楼层,还有另外一家其他品牌非连锁自习室。但是,记者从预约程序上看到,该家门店面积较小,分区较为简单,仅设置VIP区域和非VIP区域,经统计当时的占座率大约为60%,未及当时同楼层连锁品牌自习室70%的入座率。

这种分化情况,在北京海户屯附近的两家自习室上也得到体现。海户屯某商业大厦同时有2家自习室在运营,一家为连锁品牌自习室,另外一家为非连锁品牌。据记者统计,其中某连锁品牌自习室的入座率为73%,而非连锁品牌的那家42个位置中被预约的仅有9个,预约率仅为21%。

综合看来,连锁品牌的自习室运营状况更好。但如果连锁品牌的盈利都有可能“算不过账”来,那非连锁品牌自习室的盈利能力似乎更值得担忧了。

要注意“跑路”风险

虽然,付费自习室发展被各方看好,但不得不承认,付费自习室的经营也具备相当多的难点,对消费者来说,也存在一定风险。

记者走访了解到的自习室消费模式多为“办卡”为主,分为月卡、季卡、年卡等几种类型,多数消费者会办理一张短期卡,但办年卡者寥寥无几。消费者张明(化名)对记者表示:“不敢办太长时间的,万一疫情期间不能去,中间隔几个月,要是商家跑路了怎么办。”

某业内人士对记者表示,这种“寅吃卯粮”的经营模式在当前消费环境不稳定的情况下,还是风险很大的,而且付费自习室也并未发展到高度规范化的程度,缺乏相应的保障性,提示消费者还是注意风险。

严跃进指出,付费自习室也可能存在经营不善“跑路”的风险,届时消费者的权益可能会受到侵害。同时他还表示,付费自习室不同于普通的商业办公,具有人员流动性更加大的特点。在当下的疫情防控期间,如何进行流动人员的合理管理非常关键。

记者在走访过程中还发现,为了节省人力成本,目前大多数自习室管理上较为松散,多是自助式的管理方式,部分门店实现了无人化管理。消费者仅需要用手机支付选座以后,可以自行运用小程序轻松开门进出。

管理上的松散致使自习室出现了不少乱象。受访者表示有的自习室会出现脱衣服、脱鞋、不在指定区域用餐、大声说话、垃圾回收不及时等情况。而一直以来,北京的疫情时有反复,这给自习室运营管理也带来一定的难度。

不过,部分门店表示并未因为疫情停止过营业。“没有停过,(如果有管控)我们可以去楼下开门带人进来。” 某门店负责人告诉《华夏时报》记者。另外,该负责人称,自己的自习室是连锁品牌旗下的,即使这个门店关闭了,顾客办理的自习室卡到其他门店也可以使用,不会存在“跑路”情况。


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标签: 付费自习室 市场 【责编】 于子伊(PO431)
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