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二手房中介自述:2009我在楼市峰回路转的日子

业主“返价”普遍，部分二手房门店200万元以下房源不做

而事实上，让王雷难以忘记的是，虽然9、10月份是北京房价上涨最快的一个阶段，却是她和她的团队工作最辛苦的阶段，因为在“皇帝的女儿不愁嫁”的状态下，业主态度“越来越傲慢”，看房难约，临时返价成了普遍现象。而与此同时，业主的返价和“傲慢”让买房人难以接受，成交几率迅速下降，同样成交5套房，原来带10个人看房就行，这个阶段却要带20个人看房才能实现。

“9、10月份既是房价上涨最快的时候，也是成交最难的时候。”王雷说，“这个时候，业主不仅不愿意随便让看房，临时返价也已经成为一种普遍现象，而这无论是对我，还是对买房人，都是一种挑战。”

所谓的“返价”就是业主临时加价，“今天这套房子还是300万，明天他可能就告诉你350万了。一般一个星期业主要上调5%。”王雷印象深刻的有这样一位客户，他在安利花园有一套三居室的房子，从7月决定卖，也谈了几个客户，但一直担心卖亏了，一直没有出手。但在7、8两个月里，他是很配合看房的，一般和他约看房，第二天就能安排，有时甚至当天就能安排出时间等着人去看房。但是进入9月，情况开始变了，“我再给他打电话，还没有说话，他就先说，原来的260万元已经不卖了，要涨到300万元。不仅如此，还告诉我，以后不是有成交可能性的准客户不用约他看房，没有时间。10月中旬，王雷终于找到了一个基本上决定要买他的房子的买房人，于是赶紧约这位房主，但房主硬是拖了三天才‘抽出时间’面谈，一见面，先提价50万元。”客户崩溃了。

“这样的卖主不是多数但也不在少数。所以，在房价上涨最快的9、10月，也是2009年我们加班最多的一段时间。不是成交太多，忙得加班加点，而是卖方太‘上帝’，看房不配合、随意提价，成交太费劲，只有通过加班加点来提高成交量。”也正是如此，9、10月份尤其是10月份，北京二手房的成交量出现了下降，“过去10个客户看房，有五六个就能成交，而这个阶段，要20个客户看房，才能成交五六个。不过虽然成交量降低，但成交金额和佣金却是继续上涨的，因为每套房子的成交价在快速上涨。以至于那个阶段，一些二手房门店，房价在200万元以下的房源都不做了，这一方面是房价高涨后，200万元以下的房子几乎绝迹；另一方面也是因为标的高的房源有的是，部分二手房门店经纪人心里就只愿意做这些高标的的房源，成交一单是一单，佣金高。”

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