频道导航

黎振伟：中国房地产处初级阶段 策划代理模式将多元化

深圳世联地产顾问有限公司首席技术官黎振伟

12月10日-12日，由中国国际贸易促进委员会、中国房地产业协会、中华全国工商业联合会房地产商会、中国房地产报和优博(会展)集团共同主办的2010第十二届CIHAF中国住交会，在深圳国际会展中心隆重举行。在“2010CIHAF中国房地产服务创新发展论坛”论坛上，深圳世联地产顾问有限公司首席技术官黎振伟发表了“房地产营销代理机构的发展趋势及商业模式创新”的主题演讲：

很荣幸和大家做这个交流。当然住交会以前是开发商的，这次是服务机构的，我们有这个舞台可以展示，我的题目是房地产营销代理机构的发展趋势及商业模式创新。今天上午我们的陈董做了10个趋势，我从更具体的角度来探讨我们的行业如何创新。

首先我们看第一个，我们的行业面临的当前环境与现状。我们看到今年正面临着中国房地产行业史无前例的政策调控，特别是这两个月，我们又同时看到了我们的927、929新政以上的措施是我从业23年第一次看到了这么严厉的政策，连限购都出台了。但是我们发现严厉的政策调控并没有迫使房价大幅下调，而且看到了我们的反弹很快，我们将面临第三次的调控。看来总体目前还要面对更多的调控，中国明年还将有调控。我们会思考，房地产市场怎么迈步前行，我们发现今年的发展并没有停下来，而且我们发展更快了，以世联地产为例，我们今年服务员销售增长了9.8%，销售金额也增长了17.5%，去年我们的面积增长了26.3%，金额的增长38.3%。上个月我们世联地产已经宣布超过1000亿，万科也超过了1000亿。在这样的调控下我们依然得到了发展的势头。什么保证了我们快速增长的势头？房地产营销策划的企业，我们的工作有两方面，一个是营销策划，一个是综合服务，对世联地产来说，我们的营销策划是世联的强项，我们的综合服务是从更多的，当然我们的5大行做得更多，我们希望从更多的方面提升我们的服务，我们才能够提高。还有我们的专业在今年从世联本身，我们的服务已经超过了单一的销售，我们从战略顾问、土地运营、更新等等，到房地产开发咨询及营销顾问，这些都是我们给以往的单一的营销要超越的地方，正是因为这种超越我们的销售才能够提升。我们今天看到全国房地产代理机构的布局情况，他们整体上都已经打破了单一的代理，从策划、经纪到经营土地上等等。正因为这些专业的公司的提升才使得我们的行业在调控中没有下去，而不断的上升。同时我们也看到营销代理企业的市场份额的不断上涨，过去研究看到市场集中度不断提高，在过去的6月，房地产的不断发展，房地产营销代理百强，我们的销售额占商品房的比例不断的上涨，从2004年不到10%，我们今天已经达到了35%，我们销售的金额也从过去的不到70%达到了现在的80%到90%，可以看到房地产营销行业的百强企业是很重要的，他们在整个行业中占的位置也很高。当然我们看到了策划代理机构绝不高级，但是我们比一手代理的级别是高的，基本上一手业务是我们比较重要的，像合富和世联，我们相当大的部分是一手代理为主的回过头来我们的策划和其他服务相对来说是不太高的。我们也看到，其实在成绩面前，我们的佣金在下降，我们代理的企业还是以一手为主的话，我们在竞争的时候，佣金在往下调。中国房地产策划代理行业正伴随着房地产市场的发展而不断的壮大和成熟。我们策划代理行业的前景是广阔的，但是我们的行业特征及轻资产的企业特征，都百分之越来越的企业加入，竞争越来越会越激烈。我们也看到策划代理行业的业务构成的高度集中和房地产发展的变化注定了企业向行业的集中化和多元化发展，集中是往企业集中，多元是我们的业务更加的多样化，这是必须的。

相关专题：

2010CIHAF 第十二届中国住交会

点击查看完整内容