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广州最牛售楼美女：一年卖楼6.8亿元

资料图

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在公认楼市惨淡的2014年，还会有销售牛人吗？事实上，房子年年难卖，销售神人年年照有。

记者综合合富辉煌、中原地产、中地行、经纬行四家一手代理公司的数据发现，销售业绩过亿者众多。比如经纬行，2014年销售额达1亿以上的有3人，冠军谢敬科销售额1.23亿；中地行销售额1亿以上者有15人，其中4亿至5亿的有4人，最牛的冠军侯焕娜则高达5.7亿。中原地产，2014年业绩前三名者销售额均过3亿，分别是冠军林梓轩3.835亿、亚军麦敏珊3.199亿、季军黄沛琼3.144亿。合富辉煌的豪宅销售冠军林海玉销售额高达6.8亿；普通洋房销售冠军王勤则是3.5亿。

当然，若和2013年比，一些销售冠军的销售金额有所缩减。比如合富辉煌2013年销售汇悦台的罗欢业绩高达8.3亿；中原地产2013年的销售冠军朱燕霞销售时代外滩业绩达3.98亿。唯有中地行2013年的销售冠军侯焕娜自己超越了自己，2013年销售嘉裕公馆4.7亿，而2014年达5.7亿。

在以业绩论英雄的地产销售界，业内流传的佣金提成多则千分之二三，少则万分之八九。若以此计，那些销售牛人一年的佣金收入将是很多年薪12万的白领的N倍，貌似一年之间暴富。但在那些风光收入的背后，是销售牛人所付出的艰辛与努力。

或许，正因为他们拼了，所以他们获得成功。

“神”售楼员：销售额6.8亿

旧业主介绍一串豪客，一连卖掉珠江新城7套豪宅

林海玉

合富辉煌客户经理，2014年销售豪宅58套，销售额6.8亿，主售番禺星河湾半岛。

[售楼“金句”]

“不管房子卖不卖得出去都应该将服务做到位。”

——— 合富辉煌客户经理林海玉

在美女如云的地产售楼界，林海玉的相貌算不上特别出众，也非80后、90后，但她绝对是最有亲和力的那个。这个来自梅州的客家妹子，说话轻声细语，身上有一种超然的从容与淡定。自2006年起，她就是合富辉煌的百亿会员，在2010年至今跃居百亿会至尊会员(每年销售额达1亿以上或售房套数百套以上)。

穿高跟鞋带买家爬47层看夜景

林海玉基本都是卖豪宅为主。“买家都是有钱人，非常精明，绝对不能对他们有一丝一毫的隐瞒。”林海玉认为，买家越挑剔，证明他们越有心想买。要了解对方的需要后再着重推介，将服务做到位。三年前，她在珠江新城销售某不限购商业豪宅。一名外地房企的老板此前曾看过房，但挑出各种不满意的地方。也不满意从样板房所看到的夜景，非要实地看有意向的那一套。“我当场就答应。”当时项目仍在施工，没有电梯，而该老板看中的房子在40多楼，总价2000多万。当天傍晚，该老板带着两个朋友，都是一身休闲装穿着运动鞋来到售楼部。由于心仪的房子当时打着户外广告，无法看夜景，林海玉带着他们步行从一楼爬到47层看夜景。

“我当时穿的是高跟鞋，下楼时两条腿不停地抖……”林海玉说，买家看了非常满意，当场就要下定。但财务已下班，他们第二天一早就过来交定金。而这名买家，在她后来销售珠江新城另一个顶级豪宅时，也通过她买了房。2013年底，该买家第一次看房就非常满意，后来带了家人来看，家人也非常满意，当场订了一套。

一个月后，即2014年初，该名老板又不断介绍他的亲戚朋友过来和他做邻居，最后仅他和他的亲朋就一共买了七套房，总价接近2.5亿。

扶中风老人看房“抱大腿”遭同事笑

2014年5月，林海玉被公司派驻到番禺星河湾半岛售楼。“买星河湾的都是有钱人，经商的居多，也有一部分大企业的高管。”林海玉说，这些买家看房的时间很随意，对价格不会太执著，但也绝不能比别人买贵，他们早已阅房无数。

有一名买家，两三年前就看过星河湾，但当时还没有购买需求。去年公司搬到星河湾附近，又开始看房。“因为他的老父亲中风了，一条腿失去知觉，走路需要拄拐杖，兄弟俩为方便照顾父亲，买房都要买在一起”。10月，该买家曾两次到星河湾半岛看房，在第三次看房时还带上父亲。“在看房的三个多小时里，他的家人去看房，我就扶着老人家详细介绍，也带他在整个岛绕了一圈。上电瓶车时，我还抱起他那条失去知觉的腿让他坐得舒服些”。林海玉说，这些过程被同事看见，有同事事后笑她“为了卖房抱人大腿”，“但我觉得我就应该这么做，不管房子卖不卖得出去都应该将服务做到位”。林海玉说，老人家看完房回到销售中心时赞她“你真好，我相信你”。兄弟俩最终在星河湾半岛买了两套房，总价两千多万元。

“做销售经验其实不是最关键的，最关键的是自己如何对待客户。”在2014年，林海玉卖房58套，“其中有近一半都是旧客户介绍的”。她的全年销售额高达6.8亿，也是广州四家一手代理中介公司中销售额最高的。据了解，珠江新城某豪宅的佣金提成是千分之一，若按此算，林海玉仅佣金就可收入68万元。当然，若以万分之六计，则缩水至40 .8万。

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