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观察：房产中介一二手联动销售 应该有个“度”

不会卖新房的经纪人很难成为百万经纪人、不会卖新房的门店很难成为千万门店......这些口号成为许多房产中介经理的“标准”。

随着行业竞争的加剧、许多房产中介企业为谋求持续发展，不再只满足于二手房销售，新房销售业务成为中介服务市场的“常态”。

春节假期刚过，房企们便迅速行动起来，通过各种营销方式吸引购房者，全力备战今年的楼市“小阳春”。一些房企选择与房产中介机构联动，进行大规模的宣传造势。

在深圳，记者发现多家房产中介机构的经理们最近都在力推一个位于龙华区的新房项目。记者前往项目营销中心看到，不少自媒体和房产中介正在揽客、直播。也有购房者对记者表示，最近每天都能收到房产中介经理推送的项目信息，电话营销里的“主角”也是该项目。根据市场公开信息，“千人看房”等消息不绝于耳，也让这个项目成为最近深圳楼市最火的“主角”。

不仅如此，甚至有来自深圳罗湖区的购房者对记者阐述最近的“遭遇”：春节假期过后，自己本打算与相熟的房产中介经理聊聊，准备在今年的“金三银四”卖掉手上的房子。不过，与几位中介经理通话后，对方均表示在新房项目现场带客看房，更表示最近二手房没有新房“火”。甚至，在一些中介门店的现场，购房者发现多家门店都处于关门状态，原因就是全体中介经理都去现场推销新房。

“卖新房赚钱，那二手房就不重要了吗？”有购房者产生疑问。

近年来，越来越多的房产中介企业加入新房交易市场的布局中，将新房和二手房资源整合，增加渠道佣金收入，这也是我们常说的一二手联动模式。与此同时，部分头部房地产中介公司逐步开辟起新房代销市场业务，利用平台、流量优势入局，成为新房销售市场的新增力量，重构了市场结构。房产经纪业务在新房交易市场的渗透率也不断加大，成交金额也逐渐上升。

的确，与新房相比，二手房交易过程相对复杂，需要更花心思和时间，但这更能考验房产中介的能力。在佣金的诱惑下，房产中介大力推销新房也无可厚非，但因为新房而“冷落”二手房市场，更重要的是丢失业主的“信任”，这或许也得不偿失。

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