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冲刺“双十一” 哈尔滨房企借势促销

刚刚经历了“金九银十”的哈尔滨楼市，又开始无缝衔接上演“双十一”促销大战。

“11月份我们推出了‘双十一’限时抄底福利活动，效果还是比较明显的，11月1日当天32组到访，成交5套。”11月4日，哈尔滨一家房企营销负责人告诉记者。

记者注意到，多家房企推出了特价房、砸金蛋、储值立减等促销活动，还有项目在通过加推房源，直播看房等方式，试图在年底前再冲刺一波销量。

“最近这段时间，早上售楼处刚开门就有客户到访，置业顾问基本没有闲的时候。”11月4日上午，华尚·万象新境策划负责人王琦告诉记者，刚刚过去的10月份，他们项目到访客户540组，成交了58套房源，成绩要好于9月份的40套左右，“特别是10月20日之后，营销速度明显提升，售楼处晚上10点多还在签单，最多时一天能卖三四套，目前总体去化率接近60%。”

购房者朱先生表示，在下定决心买房前，他在哈尔滨也看了几十家楼盘，经过了反复对比，最终选择了他心目中性价比较高的房子，“一方面是看中了这里坐地铁、高铁都比较方便；另一方面也是了解到楼盘将在11月底进户，马上就能搬进去了，买一套准现房还是更有保障的。”

与此同时，在高鑫·壹号首府的售楼处内，“双11购房节 五重大礼限时抢”的背景板前，两名主播正在向直播间的网友们介绍着项目的基本信息和活动内容。“10月份项目销售29套住宅，基本与9月份持平。”项目营销负责人王玲告诉记者，进入11月份后，她们项目推出了“双十一”限时抄底福利活动，包括储值立减房款、砸金蛋中家电、成交抽盲盒等优惠活动，购房者最高可享受5个9.9折优惠，活动推出当天就成交5套，效果还是比较明显的。

11月3日晚8时许，汇龙·宸樾壹号院的售楼中心依旧人声鼎沸，在得知项目即将加推洋房产品后，购房者们蜂拥而来。刚刚过去的10月份，这个项目取得了销售122套的不俗业绩，在10月12日加推1号楼前一晚更是有大批购房者连夜排队，加推即售罄。加推当天，购房者刘先生豪掷巨款，给儿子和女儿各买了一套房子，他表示，此前有亲属买过汇龙地产开发的项目，对项目的品质和物业管理都比较认可，另一方面，这个楼盘的配置和学区等对于年轻人来说比较友好，让两个孩子都在一个小区安家，将来互相走动都很方便。

记者注意到，近期，锦绣·新华居、君贵·东方瑞景、东方庭园、绿城杨柳郡等楼盘都推出了一口价、秒杀房等促销活动，个别房源优惠达到了20多万元。

“对于北方城市来说，入冬以后不仅工地停工，销售也增长乏力，因此‘双十一’成为房企在四季度冲刺销量的一个重要节点，大家都在拿出相当大的优惠力度，促销动作也比较多。”一位市场分析人士认为，很多购房者也在等待最优惠的时机入市，加上政府购房补贴政策也快到了截止期，自然导致近期不少楼盘的到访量和成交量有所提升。

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