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单套佣金6.3万元起 长沙新房促销愈演愈烈

房产中介带看新房成交后,开发商通常会给中介支付1%~2%的佣金。随着新房促销的愈演愈烈,为抢夺客户,开发商给中介的佣金也水涨船高。

近期,长沙绿城玉海棠项目在推特价房活动时,宣称“前20套佣金3.7%,单套佣金6.3万元起”。

以该项目2号栋建筑面积142平方米的促销户型为例,均价12400元/平方米,即单套住宅总价约176万元,佣金超过了3.5%。

“这种佣金比例及数额不低,反映出了当前长沙部分楼盘促销的压力。”在长沙市岳麓区洋湖片区某开发商营销人士看来,尽管佣金定价是市场行为,但如此高的佣金是否有利于市场良性运行、是否会加剧购房客户观望,有待市场评估。

房天下信息显示,绿城玉海棠项目位于岳麓区潭州大道与景园路交会处,住宅最低价13500元~14000元/平方米,均价15000元/平方米。

去年12月8日,绿城玉海棠项目首开摇号,推出324套房源,认筹507组,去化率达90%以上,成了当时的网红楼盘。 ‌

今年以来,长沙新房品质在进一步提升,但由于客户群体有限,新房市场的竞争也愈演愈烈。

部分楼盘基本以一口价特惠房、限时折扣、案场活动等多种优惠促销方式加速去化。

长沙部分楼盘的优惠促销,既加速了自身资金的回笼,也维持了新房市场整体销量的平稳。

不过。长沙新房市场,也有部分不过度依赖降价促销和过高提高佣金额度手段、依然持续热销的楼盘,比如中建桃李九章、招商序、嘉信洋湖锦玺、中建博萃府等。

“适度推出特价房促销、直接让利给购房者也是可以的,但过度把佣金炒高,会不会加剧楼市观望?毕竟购房客户不傻,会认为羊毛出在羊身上。”有当地楼盘营销人员提出了上述担忧。

他们认为,各促销楼盘可以进一步提升品质,把楼盘配套做得更好,也是对客户的一种直接回馈,而且这样的回馈更容易留住老客户并带动以老带新。(赵春林)

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