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二手房中介自述:2009我在楼市峰回路转的日子

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5月“北京房价要涨”成市场共识

卖主觉得卖了好价，生怕买房人后悔，天天催着买房人办过户

“二手房真正有起色在5月。到这个时候，北京房价要上涨才成了大家的共识。”王雷认为，“这对我们来说，是2009年第一个比较惬意的阶段，当时客户诚意卖，买房人诚心买，市场成交量开始平稳而快速地上升。北京房价进入2009年第一个涨价期。表现在亚奥地区，房价由2、3月份的1.2万元/平方米均价开始进入5月到8月的1.5万元/平方米均价上涨期。”

“当时很多卖主的心理其实还没有从2008年降价的阴影中走出来，因此，到了5月，房价开始上涨的时候，他们认为价格不但没有跌反而涨了，于是几乎都怀着一种近乎侥幸的心理接受当时的市场价，赶紧出手卖房。”王雷回忆，天创世缘有一套房子的价格在2月曾经跌到了8000多元/平方米，到了5月，虽然当时天创世缘的均价已经涨到1.1万元/平方米，房主通过物业公司、邻居之间“串信息”了解到，不少邻居的房子挂出后都能很快出手，“他便告诉我，既然房子这么好卖，说明价格还是偏低，就试探着挂出了1.2万元/平方米的价格，没有想到很快也卖掉了，当时这个房主没有像几个月后的那些房主那样觉得‘亏了’临时要再加价，而是觉得赚了，卖了个好价，生怕买房人后悔，催着买房人办过户手续。”

而当时的买房人开始经历“市场教训”——“今天看了房，觉得贵了，没有买，等明天甚至隔半天想通了，再打电话来要买的时候，已经被人买走了”。也正是这样，王雷回忆，5月到8月这四个月是二手房经纪人最开心的几个月，“有2008年的教训，提醒卖房人‘见好就收’，‘市场教训’在提醒买房人该买赶紧买，因此，房子买卖成交也就变得不那么费劲。”

也正是在这种市场氛围下，7月，她的团队月佣金额突破了百万大关，“即便是二十多人的大门店，这也是很少见的，但是2009年7月，我们突破了，而且这还仅仅是开始。”

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