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鲁商大会分论坛一：不确定形势之下的营销之道

全国房地产经理人联盟常务主席 杨乐渝

主持人：感谢肖总把非常宝贵的操盘经验和大家分享，肖总讲的非常的适用，非常有指导性。定位决定定价，通过讲故事树立品牌形象。我了解肖总是对品牌形象非常的重视的。下面就是有请我们的杨乐渝先生，杨乐渝是全国房地产经理人联盟常务主席兼秘书长，这个组织是中国工商联房地产商会和北京师范大学房地产研究中心联合发起的。有请杨总。

杨乐渝：各位山东的朋友大家上午好！刚才肖总讲的非常实，就是讲这个新政下房地产营销万科的一些做法。但是我呢可能会讲的比较虚，实际上我是搞营销实战出身，现在主要在做全国房地产经理人的联合会，我们这个组织是去年成立的，现在全国也有近千名项目主编以上的房地产开发企业的高管，实际上我们这个组织的成立，和我今天讲的这个题目有一个渊源的关系就是“转型”。主办方也是希望我能够讲一讲房地产未来市场转型的一些趋势。实际上大家也了解，在我们这个房地产市场里边，现在出现了非常多的液态，不仅是住宅、商业地产、产业地产、养老地产、文化创业。我们很多的开发商都已经在介入到这一块行业里面所以大家需要很多经验方面的交流昨天下飞机在路上，齐鲁晚报的记者也跟我讲，山东的很多开发商也在做养老地产但是缺乏经验。实际上我们这个组织把各个专业地产的开发商结合在一起，我们底下有十几个开发委员会。我们希望山东的开发商也加入，这是先说的一段背景的介绍。

今天主要想讲三个问题。一个就是对当前市场的判断，第二个是未来中国房地产市场的转型之道。第三是对新政下房地产营销的几点思考。

为什么讲这三个问题，我想做营销的人员，我们第一个需要了解或者掌握的呢，是对于当前市场的判断以及未来市场的发展趋势，最后就是我们在实战中采取应对的策略。刚才肖总实际上把这个问题讲的非常清楚了，一会儿世联也会讲的更好，我主要是着重把前两个问题把我的一些思考、项目跟山东的同行分享，那么不对的希望同行指正。

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